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考拉FM母公司车语集团拟作价11亿元拆V2019iyiou

2019/05/14 来源:遂宁信息港

导读

2010年左右,音频内容市场初露端倪,一些企业开始默默耕耘,行业处于蓝海阶段。2014年,随着入场者不断增加,不少企业陆续获得数额不等的风险

2010年左右,音频内容市场初露端倪,一些企业开始默默耕耘,行业处于蓝海阶段。2014年,随着入场者不断增加,不少企业陆续获得数额不等的风险投资,红海味道渐浓,竞争激烈起来。2015年主流音频内容企业竞争进入白热化,经过近两年的市场竞争,企业间距离逐渐被拉开,所占市场份额也出现明显差距,市场格局初步显现。

拥有一定用户规模后,盈利模式成为各大音频内容企业加速探索的重点。目前音频内容企业略有成效的盈利模式主要是广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济。

广告是传统电台重要的盈利方式,音频内容企业的广告模式与传统电台类似。常见的比如进入音频内容APP前的开屏广告页面,应用使用界面中的Banner宣传,音频内容中的广告植入等。智能硬件一般作为音频内容的载体,与音频内容等软性服务搭配销售。付费增值服务与视频站的会员服务类似,用户付费获取听无广告或者音频内容的权益。粉丝经济重点在于粉丝与主播的互动,比如粉丝打赏主播、给主播送礼物,有点类似唱吧,可能还会延展到电商。

虽然音频内容企业在盈利模式上的探索存在同质化的问题,但是几大音频内容企业思路有所差异,侧重点不尽相同。

喜马拉雅在广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济上都有所涉及。其主要收入源自广告,在总营收的占比为70%—80%,形式上包括内容植入、品牌入驻、主播互动等,杜蕾斯、欧莱雅、天猫、必胜客等都是其广告主。

硬件上如喜马拉雅自主研发的车载硬件随车听、儿童硬件舒克儿童故事机(与郑渊洁合作)、听书宝,其中“随车听青春版”在淘宝众筹一个月期间获得超过6万笔订单,众筹金额731余万元。

对于付费增值服务,喜马拉雅处在探索初期,喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区,选取干货、精华的高品质内容,供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》,每天用8分钟教你说话,收听需要付费198元,作为“付费精品”专区的项目,《有话好好说》首日销售额超过500万元。此外,喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服务。

蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底,蜻蜓FM并购国内有声小说版权商央广之声,获得大量优质有声小说资源。此前,央广之声已和电信运营商合作,打包出售有声书等内容给运营商,比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式,从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动,具体的抽成比例和合作模式可能随着运营商的意向而改变。

荔枝FM涉及广告植入、付费增值服务,但其盈利重心偏向粉丝经济。荔枝FM签约了一批热门主播,这些主播的铁杆粉丝可以通过开通会员服务获得特殊的权益,如“酸菜馆”、“极客电台”、“贱康课”等节目只有会员能够收听,此外还能享受其他福利。主播可以通过粉丝的打赏获得收入,另外荔枝FM帮助主播进行一些周边开发,结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品,终通过电商盈利。

考拉FM背靠车语传媒,盈利模式侧重广告和车联硬件。考拉FM将为包括传统电台、络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台,创造一个自主化的行销工具,广告将是其中重要组成部分,但不是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作,覆盖车型达到90%以上,并推出车载智能音箱考拉宝,支持汽车免费流量收听,为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装市场做产品研发,跟车商深度绑定来拓展渠道,希望以重模式建立壁垒,为此,考拉FM未来还需付出三到五年的研发成本。

根据喜马拉雅官方提供的数据,目前其用户数为2.8亿,市场份额占比达到73%,估值据筷玩思维了解为50亿左右,无论是用户数量、市场份额、公司估值均比竞品企业有一定优势。目前整个音频内容市场基本符合互联721原则,客观来说,市场格局已经初步确定。

格局初步明朗的前提下,广告模式带来的收入可能还会继续增长,但是空间不会太大。优质内容持续吸引并留住新用户,音频内容平台用户数量与日活用户量还将有所增长,亿级用户量与千万级日活用户量仍然足够吸引部分广告投放企业。影响广告模式增长空间的原因不在用户端,而在于使用场景导致的广告付费端的疑虑。

互联音频内容企业本质上与传统电台一样,只是声音的一个载体,音频广告注定缺少视觉上的冲击力以及很多表现上的想象空间,广告投放企业容易以惯性思维预估音频内容企业的广告效果,以此决策投入与否或者投入程度。同时与视频的使用场景不同,视频会完全“占有”用户,音频更多是“陪伴”用户,音频内容平台的主要用户有车人群、中老年人、学生,三者日常使用场景中音频也是“陪伴”居多,广告真正触达用户的可能性因此降低,所以音频广告体量远远无法与视频广告媲美。

与广告模式相比,付费增值服务更具成长空间,并且存在爆发性增长的可能。国内用户缺少内容付费的习惯,不过近期果壳旗下在行的“分答”获得融资,包括马东付费节目的尝试颇有成效,说明为有价值内容付费本身正在得到逐步认同,虽然发展缓慢但趋势上基本形成共识。近年来国内消费者对文教娱乐服务消费支出逐渐增加,付费增值服务成为有力的营收增长点可能性较大。

智能硬件在盈利能力上具有相当不错的潜力,特别是结合粉丝经济的运营服务。尽管智能硬件在研发成本和周期上需要大量投入,但是硬件产品整体用户基数大,真正直击痛点的硬件产品实现盈利仍然较为乐观。

虽然音频内容平台在内容版权支出上成本不小,但与视频平台相比还是更好把控,加上市场格局初步明朗,广告营收相对稳定,付费增值服务增长可期,音频内容平台总体上实现盈利趋于乐观。事实上,喜马拉雅和蜻蜓拆除VIE结构,计划回国上市,从侧面也能说明企业对于实现盈利的信心。

从整个吃喝玩乐完整消费产业链的角度出发,吃喝和玩乐的深度融合完全符合消费升级的大趋势,受产业链整体上升趋势的影响,作为其中重要组成部分的音频内容市场也在呈现上升态势,筷玩思维将持续保持关注。

【转载自公众号“筷玩思维”(ID:kwthink),作者杜航。亿欧已获转载授权,版权归筷玩思维所有,如需转载本文,请联系原公众号“筷玩思维”】

:考拉FM母公司“车语集团”拟作价11亿元拆VIE架构

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