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電信運營商中移動為何無緣iPhone

2019/05/01 来源:遂宁信息港

导读

近日,中國電信正緊鑼密鼓部署iPhone發售事宜,如無意外,消費者快將在2月15日左右買到電信版合約機。联通有了,电信有了,早与苹果

近日,中國電信正緊鑼密鼓部署iPhone發售事宜,如無意外,消費者快將在2月15日左右買到電信版合約機。

联通有了,电信有了,早与苹果谈判欲引进iPhone的中国移动仍两手空空。从2007年开始,中国移动和苹果公司就引入iPhone展开了长达4年多时间的谈判,至今没有实质性结果。

作为全球电信运营商的中国移动为何始终拿不到苹果的销售权?

谁都不愿低头

其实中国移动很早就看上了iPhone。2007年6月底, iPhone在美国上市,风靡一时。11月,中国移动数据部部长高念书等人就来到苹果总部,洽谈将iPhone引入中国事宜。

但到了11月13日,中移动董事长王建宙在参加GSMA移动通信亚洲大会期间泄漏,两家公司在一些具体条款如收入分配上存在分歧,没有达成任何协议。依照苹果公司和其他电信运营商合作的先例,苹果要求从中移动取得20%-30%的流量费分成,遭到拒绝。

2008年1月,中移动表示,已暂停与苹果的谈判。但五个月后,在苹果全球开发者大会上,苹果CEO斯蒂夫乔布斯称,3G版iPhone有望在年内进入中国内地,但还需要等待监管部门的批准。

没过几天,中移动董事长王建宙公开表示,同苹果合作的障碍已解决,中国移动始终保持着跟苹果的密切联系,剩下的只是工作层面的问题。

据知情人士透露,此次谈判的转机在于,苹果公司让步,不再坚持收入分成模式。双方重启谈判,苹果要求中国移动一次性支付每部iPhone600 美元,且还要给客户补贴。此外,苹果于2008年7月10日发布了商店App Store,用户直接从那里购买应用,不必绕道运营商。

这些都与中国移动的过往经验大相径庭。反差的是,在中国移动平台上,SP、CP们都唯中国移动马首是瞻,用户订购的所有服务和内容,都是中国移动从话费中收取费用,然后与之分成。

于是,苹果开出的条件再次遭到拒绝。2008年10月,王建宙表示,作为时尚产品,iPhone不是中国移动的选择。

的确,中国移动的选择还有谷歌。2007年末,中国移动就加入了Android联盟,谷歌T-Mobile G1在2008年9月上市,当时被市场寄望为一款可以与iPhone对抗的产品。

但尔后让中国移动陷入被动境地的,是中国3G牌照的发放。

解不开TD-SCDMA的结

2009年1月7日,中国工信部正式向国内三家电信运营商发放3G牌照,中国联通取得WCDMA,中国电信获得CDMA2000,中国移动则是中国自主研发的TD-SCDMA。前两者在全球各有多家运营商,技术相对成熟,覆盖面广;后者仅有中国移动一家运营商。

而苹果推出的新产品3G版iPhone,恰恰支持WCDMA制式,但不支持TD-SCDMA。

2009年3月初,中国联通董事长常小兵带领中国联通谈判小组赴美与苹果谈判。同年8月28日,双方宣布达成为期3年的合约在中国大陆销售两款3G iPhone,并签订了经销协议,中国联通成为苹果在大陆的授权销售的电信运营商,期限为两年。

中国移动不甘示弱。三天后,中国移动发布了基于TD制式的智能OPhone平台,采用基于Android的开放操作系统OMS,联合联想移动、多普达、海信、LG等厂商共推OPhone,发展TD终端。

此外,中国移动也开始借鉴苹果App Store的做法,2009年8月17日,正式推出了应用商店Mobile Market(MM)。

但中国移动也并未真正放弃苹果。2010年3月,王建宙在2009年中国移动事迹发布会上谈到,中国移动仍在和苹果就引进iPhone进行谈判,难点在于国内自主研发的TD-SCDMA如何植入iPhone。

同样至今没有获得iPhone销售权的还有美国第四大运营商T-Mobile,该运营商虽然采用的是CDMA制式,但iPhone无法支持它所特有的AWS频段。

支持AWS频段,并非增加一个模块那么简单,还可能影响iPhone整体设计。要知道,iPhone4发布之初,机身四周不锈钢边框作为外置天线的一个设计缺点,影响信号接收,曾给苹果公司带来一场信誉危机。

毕竟,中国移动不等于T-Mobile,作为拥有全球多用户的运营商,其权重不足以让苹果为之出一款产品吗?但苹果可能担心的是,TD络问题是否会带来糟糕的iPhone用户体验。

2011年1月,王建宙在达沃斯论坛的一次采访中表示,中国移动希望苹果在新一代iPhone的开发中能够支持TD-SCDMA,但是苹果有难处,他们要开发的项目太多,安排开发TD制式还要一个进程。两家公司为此一直在谈判,苹果已明确表示会全力支持TD-LTE(4G)。

iPhone的杀伤力有多大

iPhone对运营商的拉动作用究竟有多大?

在美国,虽然T-Mobile也力推3星等安卓系统,并对iPhone用户采取了专卡、套餐等服务,吸引了100万左右的iPhone用户宁愿舍弃3G上功能,也要留在T-Mobile,但是在2011年第三季度财报大会上,作为一家没有获得iPhone运营权的公司,他们不得不面对用户增速减缓,甚至因为iPhone4S而转向其他运营商的事实。

自引入iPhone后,中国联通在利润指标上表现不佳。2010年中国联通业绩报告显示,其2010年营收1713亿元,同比增长11.3%,但净利润只有38.5亿元,同比下落了59.7%,破历史纪录。这被很多人指责为对iPhone的补贴太多。

2011年前三季度,中国联通销售费用为206.34亿元,比上年同期增加35.24亿元,增长20.6%,3G补贴本钱为41.56亿元,同比增加28.9亿元。

一位中国电信内部人士对南方周末称,中国联通补贴iPhone表面上看虽然亏了,但是却树立了联通在3G领域的口碑,并拉动了元级别智能的销售。

2012年初在深圳华强北电子市场走了一圈之后,他发现这个本来的零部件集散地,60%的广告和零部件都和iPhone有关。

更重要的是,中国联通借助iPhone开发了苏宁、国美等社会渠道发售,2011年上半年,中国联通的社会渠道销售占比达到51%。 iPhone也帮助中国联通挖走了很多中国移动全球通用户,从2010年开始,中国移动搞得多的促销活动是充值送话费,目的是能绑住用户一年算一年。

按照这个势头发展下去,等智能热起来,中国移动还能保持大运营商地位吗?

2012年2月7日,中国工信部总工程师朱宏任透露,截至2011年底,全国用户到达12.7亿户,3G用户达到1.28亿户,当年净增 8137万户。截至2011年底,中国联通公布其3G用户数为4000万,中国移动则称3G终端的G3客户数为5121万户。这两个数字里不仅包括3G,还包括3G数据卡,但他们都没有公布其比例。

寄望TD-LTE

苹果公司和中国联通从未透露其掌握的iPhone用户数量。但从2011年5月起,中国移动却高调公布其iPhone用户量。

2011年10月25日,中国移动董事长王建宙参加日内瓦ITU世界电信大会时透露,中国移动络iPhone用户已达1000万。他将此归功于苹果在国内开设的专卖店。

其实中国移动各地子公司也功不可没。2011年11月,在北京地铁广告牌上,中国移动打出全球通智能套餐的广告,机型iPhone4,可享受2800元返还。当然,中国移动自有渠道其实不发售iPhone,消费者需要从别处购买。

除了iPhone套餐和剪卡,中国移动各地子公司也通过各自渠道暗线推广iPhone。一位中国移动内部人士告知南方周末,具体操作办法是:在当地找一两家有实力的第三方代理商组织货源(只要确保,有些是行货,有些乃至直接来自联通),绑定与中国联通类似的套餐,中国移动补差额。

中国移动这1000万iPhone用户,虽然持有高端设备,但只能用上2G络通话或短信,上主要依靠WLAN或者Wifi,毕竟不如直接3G上来得便利。如何稳住这些用户也是一个问题。

2011年整整一年里,中国移动一直强调与苹果公司的谈判在继续。这一年里,中国移动即将销售iPhone的传言和澄清相继上演。

当年6月22日,时任苹果COO的蒂姆库克造访中国移动和中国联通总部,中国移动将在9月开卖iPhone的消息随即传开。

两个月后,在中国移动中期业绩发布会上,中国移动董事长王建宙表示,希望尽快与苹果就iPhone合作达成协议,但目前没有时间表。

但到了11月,彭博社报道称,苹果和中国移动之间有关在TD-SCDMA领域进行合作的谈判破裂了,苹果将不会发布支持TD-SCDMA的iPhone。中移动很快否认了该报导,称谈判还在进行中。

尽管有苹果许诺将支持TD-LTE,但无人知晓4G什么时候到来。中国的4G频段计划尚未出台,在上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门六个城市试点的TD-LTE阶段范围试验后,目前刚刚进入第二阶段规模试验,预计要到2012年6月才能完成。

对中国移动来说,4G也不全然是好事,4G来得越快,运营商死得越快。一名中国移动的内部人士对南方周末说,络越快,互联公司提供的基于络的通讯产品会加快其传统高利润业务如语音、短信等的衰退,加速其沦为管道的命运。

虽然中国移动正在极力推动其平台能力建设,但OPhone和MM都没有到达预期的效果,其九大移动互联基地也刚开始起步。

前述中国移动内部人士透露,近他们接到通知,正在解决部分iPhoneiOS5.0.1与移动Sim卡不兼容的问题。

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